從菜鳥到老司機，這樣砍價才夠狠！

當你走進展間，業代總是滿臉誠懇說著標準話術，但你知道他們口袋裡其實藏著3~8%的議價空間嗎？教你幾招，買車議價好輕鬆~

招式1：先問「空車最大折多少」

絕對不要先說要哪些配備！先逼業代給出空車最高折讓（例如折5萬），再慢慢加需求：「那如果加送隔熱紙和前後鏡頭，折價變多少？」通常會再擠出1~2萬空間。  

招式2：拿競品報價單壓價

「Honda說CR-V可以折6萬還送五年保養...」說出競品優惠但別給看文件，讓業代緊張。這時候他們常會說：「不然我幫你爭取總公司特別補貼！」  

招式3：月底/季末下班前出手

業代月底拼業績獎金時，議價空間多5%~10%。挑週五晚上7點後進展間，暗示：「今天能簽的話，你怎麼幫我爭取？」  

招式4：用現金價換折扣

如果準備現金購車，直接說：「我不貸款也不舊換新，現金一次付清，折價能多多少？」通常能再多砍1~3%。  

招式5：把贈品換成現金折抵

業代說送價值2萬的隔熱紙？回他：「我認識朋友能拿到員工價，這項換折現1萬5可以嗎？」多數贈品成本約標價的3~5成，換現金更划算。  

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